Кейс: продвижение свадебного салона в Санкт-Петербурге

Какие проблемы выявили перед стартом?

1. Сайт загружался медленно, были технические ошибки.
2. Не проработана структура.
3. Мало коммерческих факторов.
4. Плохая конверсия.

Цели, которые стояли перед нами

• Сделать ROI положительным спустя 7-8 месяцев.
• Повысить конверсию из ПС.
• Добиться роста целевого трафика.

Алгоритм решения

Шаг 1. Коррекция ошибок технического характера

Сначала мы оптимизировали код HTML и иллюстрации. Благодаря этому сайт стал загружаться быстрее.

Шаг 2. Проработка структуры

Далее проанализировали нишу, собрали семантическое ядро, на его основе сделали новые посадочные страницы, привели их в порядок. Разделили свадебные платья в зависимости от вида. Примеры:

• с открытой спиной;
• с кружевом;
• цветные;
• короткие;
• закрытые и пр.

Шаг 3. Совершенствование коммерческих факторов

На сайте появились:

• электронный адрес;
• информация о часах работы салона;
• онлайн-форма для связи с консультантом;
• страница для отзывов.

Шаг 4. Увеличение конверсии

Добавили элементы СТА, которых ранее на сайте не было, в карточки товаров. Сделали кнопку «Записаться на примерку». Все это хорошо повлияло на конверсию.

Еще один фактор роста – наращивание ссылочной массы. Мы использовали «белые» методы: вечные ссылки, крауд-маркетинг, продвижение статьями. Как выросла ссылочная масса, вы видите на графике ниже.

Результаты

Нам удалось достичь повышения трафика из ПС в 7 раз и снижения цены перехода в 6 раз. Детальные данные – на графиках.

Выводы

Выйти в ТОП при небольшом бюджете можно даже в конкурентной нише. Для этого надо собрать семантическое ядро, проработать структуру на его основе, проанализировать коммерческие факторы и оптимизировать сайт с их учетом, добавить элементы СТА.