Рассказываем, как нам удалось продвинуть новый проект в лидеры ниши за 2 года при минимальном бюджете и увеличить поисковый трафик более чем в 10 раз.
Тематика: Хоккейная школа
Регион продвижения: Москва и Санкт-Петербург
Срок работ: 2 года
Бюджет на старте: 20 тысяч рублей
Бюджет в месяц: 30 тысяч рублей (увеличен за счет внешнего продвижения)
Проблемы с проектом в начале
- Непродуманная структура сайта, трудности с релевантностью страниц.
- Большое количество отказов при посещении с мобильных устройств.
- Нет трафика из поисковых систем. /
- Мало заказов с помощью формы обратной связи (низкая конверсия).
- В ПС отсутствуют брендовые запросы, по ним нет переходов.
Задачи
- Через полгода добиться положительного показателя ROI.
- Расширить охват, увеличить число переходов по брендовым запросам.
- Стать одним из тройки лидеров в тематике по органическому трафику.
Решения
Шаг 1. Проработка релевантности, структуры
Мы собрали семантическое ядро и на его основе создали структуру сайта. Страницу «Тренировки по хоккею» разделили на три:
- Тренировки по хоккею для детей;
- занятия для взрослых;
- групповые и индивидуальные тренировки.
Кроме хоккея, в школе обучают фигурному катанию. Для этой услуги мы предусмотрели 2 страницы – фигурное катание для детей и взрослых.
Шаг 2. Улучшение адаптивности
- Проанализировали адаптивность и кроссплатформенность верстки.
- Определили, где лучше всего расположить форму обратной связи и СТА.
- Реализовали правки в верстке.
За счет этих действий процент отказов при переходах с мобильных устройств значительно снизился, что видно на графике ниже.
Шаг 3. Поисковая оптимизация посадочных страниц
- Проработали текстовый контент с учетом запросов.
- Создали стратегию наполнения корпоративного блога.
- Использовали инструменты контент-маркетинга, скрытого маркетинга, крауд-маркетинга, SMM.
Мы также наращивали ссылочную массу белыми методами. За счет этого увеличили траст, число ссылающихся сайтов и не рисковали попасть под фильтры поисковиков.
Шаг 4. Внедрение элементов СТА и тестирование юзабилити
Ранее с коммерческими факторами ранжирования не работали, на сайте не было элементов привлечения посетителей (Call to action). Что сделали мы:
- на посадочных страницах разместили таблицы с ценами;
- добавили кнопки СТА в plain-text, header;
- провели другие работы для повышения конверсии.
Шаг 5. Проработка брендовых запросов
Брендовыми называются запросы, в которых используется название компании. Чтобы увеличить их количество, мы:
- использовали скрытый и крауд-маркетинг во время наращивания ссылочной массы;
- находили группы и площадки в социальных сетях, где общается целевая аудитория, и оставляли комментарии с упоминанием бренда школы.
В результате мы получили посетителей, которые вводили брендовые запросы. Работа с блогом позволила привлечь пользователей по прямым запросам, увеличила переходы из закладок, причем без дополнительных затрат.
Результаты
Мы занялись проектом, когда набор в школу только открывался. 2 года упорной работы над продвижением в интернете позволили расширить сеть, получить стабильное количество студентов в нескольких крупных городах и увеличить тренерский состав.
Выводы
Проекты узкой направленности вполне реально комплексно продвигать с минимальным бюджетом. Даже в регионах с высокой конкуренцией за год-полтора можно стать лидером в нише. Главное для этого – использовать все доступные каналы.