Подождите
идет загрузка

Кейс: продвижение сайта школы хоккея и фигурного катания

SEO

Рассказываем, как нам удалось продвинуть новый проект в лидеры ниши за 2 года при минимальном бюджете и увеличить поисковый трафик более чем в 10 раз. 

Тематика: Хоккейная школа

Регион продвижения: Москва и Санкт-Петербург

Срок работ: 2 года

Бюджет на старте: 20 тысяч рублей

Бюджет в месяц: 30 тысяч рублей (увеличен за счет внешнего продвижения)

Проблемы с проектом в начале

  1. Непродуманная структура сайта, трудности с релевантностью страниц.
  2. Большое количество отказов при посещении с мобильных устройств.
  3. Нет трафика из поисковых систем.&nbsp/
  4. Мало заказов с помощью формы обратной связи (низкая конверсия).
  5. В ПС отсутствуют брендовые запросы, по ним нет переходов.

Задачи

  1. Через полгода добиться положительного показателя ROI.
  2. Расширить охват, увеличить число переходов по брендовым запросам.
  3. Стать одним из тройки лидеров в тематике по органическому трафику. 

Решения

Шаг 1. Проработка релевантности, структуры

Мы собрали семантическое ядро и на его основе создали структуру сайта. Страницу «Тренировки по хоккею» разделили на три: 

  • Тренировки по хоккею для детей;
  • занятия для взрослых;
  • групповые и индивидуальные тренировки. 

Кроме хоккея, в школе обучают фигурному катанию. Для этой услуги мы предусмотрели 2 страницы – фигурное катание для детей и взрослых. 

Шаг 2. Улучшение адаптивности

  • Проанализировали адаптивность и кроссплатформенность верстки.
  • Определили, где лучше всего расположить форму обратной связи и СТА.
  • Реализовали правки в верстке. 

За счет этих действий процент отказов при переходах с мобильных устройств значительно снизился, что видно на графике ниже.

Шаг 3. Поисковая оптимизация посадочных страниц

  • Проработали текстовый контент с учетом запросов.
  • Создали стратегию наполнения корпоративного блога. 
  • Использовали инструменты контент-маркетинга, скрытого маркетинга, крауд-маркетинга, SMM. 

Мы также наращивали ссылочную массу белыми методами. За счет этого увеличили траст, число ссылающихся сайтов и не рисковали попасть под фильтры поисковиков. 

Рост ссылочной массы по данным Ahrefs.com

Шаг 4. Внедрение элементов СТА и тестирование юзабилити

Ранее с коммерческими факторами ранжирования не работали, на сайте не было элементов привлечения посетителей (Call to action). Что сделали мы: 

  • на посадочных страницах разместили таблицы с ценами;
  • добавили кнопки СТА в plain-text, header;
  • провели другие работы для повышения конверсии. 

Как менялась конверсия формы заявки в динамике

Шаг 5. Проработка брендовых запросов

Брендовыми называются запросы, в которых используется название компании. Чтобы увеличить их количество, мы: 

  • использовали скрытый и крауд-маркетинг во время наращивания ссылочной массы;
  • находили группы и площадки в социальных сетях, где общается целевая аудитория, и оставляли комментарии с упоминанием бренда школы. 

В результате мы получили посетителей, которые вводили брендовые запросы. Работа с блогом позволила привлечь пользователей по прямым запросам, увеличила переходы из закладок, причем без дополнительных затрат. 

Результаты

Мы занялись проектом, когда набор в школу только открывался. 2 года упорной работы над продвижением в интернете позволили расширить сеть, получить стабильное количество студентов в нескольких крупных городах и увеличить тренерский состав. 

Как менялась цена за переход из ПС (показатель СРС)

Динамика трафика из поисковиков

Видимость СЯ (семантического ядра)

Фазы видимости

Выводы

Проекты узкой направленности вполне реально комплексно продвигать с минимальным бюджетом. Даже в регионах с высокой конкуренцией за год-полтора можно стать лидером в нише. Главное для этого – использовать все доступные каналы.