Кейс: продвижение туристической фирмы в Калининграде
Рассказываем, как мы увеличили трафик на сайт турфирмы, проработав коммерческие факторы, оптимизировав страницы и расширив структуру.
Тематика: туризм
Регион продвижения: Калининград
Длительность работ: 1 год
Бюджет в самом начале: 15 000 рублей
Месячный бюджет: 25 000 рублей (увеличен за счет внешнего продвижения)
Какие проблемы были изначально?
- Плохое юзабилити, ошибки технического характера.
- Слабая структура, неполный список предоставляемых услуг.
- Нет коммерческих факторов.
- Мало данных на карточках туров.
Что предстояло сделать?
- Повысить видимость сайта в ПС.
- Проработать органический трафик – снизить цену за переход целевых посетителей.
Решения
Этап 1. Исправление технических ошибок
Для этого мы:
- устранили непосредственно ошибки;
- провели базовую техническую оптимизацию;
- проанализировали поведенческие факторы, на основе полученной информации скорректировали юзабилити.
Пример: меню и блоки с активными элементами разместили на посадочных страницах, что пользователи восприняли положительно.
Этап 2. Улучшение структуры
Мы расширили ее за счет стран и городов, создали и оптимизировали новые посадочные страницы, где разместили список услуг.
Их распределили на категории по видам отдыха. Примеры
- горнолыжные туры;
- туры на двоих/троих;
- туры с детьми и пр.
Благодаря такому подходу вырос трафик из поисковых систем.
Этап 3. Проработка коммерческих факторов
Что сделали:
- усовершенствовали метаданные;
- реализовали интерактивную карту;
- добавили онлайн-консультанта, форму обратной связи и компоненты СТА.
Этап 4. Наполнение карточек туров
Сделали весь контент структурированным, внесли подробную информацию о турах, разместили цены в виде таблицы.
Результаты
Главные достижения – снижение стоимости перехода в 4 раза, одновременно количество переходов из ПС выросло в 5 раз. Подробные данные отображены на графиках ниже.



Выводы
Даже при небольшом бюджете можно повысить видимость сайта в поисковиках и снизить стоимость перехода посетителей. Для этого надо работать с сезонными запросами, грамотно поработать с коммерческими факторами, корректно заполнить карточки туров и расширить структуру.