Кейс: продвижение туристической фирмы в Калининграде

Какие проблемы были изначально?

1. Плохое юзабилити, ошибки технического характера.
2. Слабая структура, неполный список предоставляемых услуг.
3. Нет коммерческих факторов.
4. Мало данных на карточках туров.

Что предстояло сделать?

• Повысить видимость сайта в ПС.
• Проработать органический трафик – снизить цену за переход целевых посетителей.

Решения

Этап 1. Исправление технических ошибок

Для этого мы:

• устранили непосредственно ошибки;
• провели базовую техническую оптимизацию;
• проанализировали поведенческие факторы, на основе полученной информации скорректировали юзабилити.

Пример: меню и блоки с активными элементами разместили на посадочных страницах, что пользователи восприняли положительно.

Этап 2. Улучшение структуры

Мы расширили ее за счет стран и городов, создали и оптимизировали новые посадочные страницы, где разместили список услуг.
Их распределили на категории по видам отдыха. Примеры

• горнолыжные туры;
• туры на двоих/троих;
• туры с детьми и пр.

Благодаря такому подходу вырос трафик из поисковых систем.

Этап 3. Проработка коммерческих факторов

Что сделали:

• усовершенствовали метаданные;
• реализовали интерактивную карту;
• добавили онлайн-консультанта, форму обратной связи и компоненты СТА.

Этап 4. Наполнение карточек туров

Сделали весь контент структурированным, внесли подробную информацию о турах, разместили цены в виде таблицы.

Результаты

Главные достижения – снижение стоимости перехода в 4 раза, одновременно количество переходов из ПС выросло в 5 раз. Подробные данные отображены на графиках ниже.

Выводы

Даже при небольшом бюджете можно повысить видимость сайта в поисковиках и снизить стоимость перехода посетителей. Для этого надо работать с сезонными запросами, грамотно поработать с коммерческими факторами, корректно заполнить карточки туров и расширить структуру.