Обзор методов непоисковой рекламы - Remarka

Дата публикации: 27.06.2011

Когда надоедает мучаться с поисковым продвижением, то поневоле обращаешь свое внимание на иные способы привлечения трафика.

Итак, для ориентировки сайт, который находится в топ-5, а по большей части в топ-1 или топ-2 по конкурентному ядру. Жесткая битва за места колбасит этот сайт с начала большой смены алгоритмов в Яндексе, но все же в месяц удается вытянуть около 3 тысячи с Яндекса, 3 тысячи с Google (включая контекст) и еще тысячу с остальных поисковых систем. Особенностью данного серпа является просмотр большинством пользователей первых пяти-семи позиций, так что доля поискового трафика, сколь бы не были высоки позиции, по большинству фраз составляет 33-36%, и буквально по трем топовым фразам колеблется от 43 до 49%. В общем, больше с поиска не получить. Можно еще добывать нецелевой, но близкий трафик с плохой конверсией. И все.

Затраты на продвижение составляют 310 рублей в Sape и 500 рублей в Kazapa. Еще рублей 500 уходит на тексты. Т.е. один поисковый уник обходится где-то в 20 копеек. В среднем 50 уников дает один заказ. Иногда конверсия может улучшаться до 1-к-20, иногда падать до 1-к-100. Чем объяснить не знаю, тут уже играют роль какие-то персональные предпочтения.

1. Яндекс.Директ

Ставка — 10 центов. Ядро запросов — большое, взято из ядра поисковых запросов. Скрин:

direct

Увеличить число показов можно, только повышая ставку, но играть наравне с гостиницами мы не можем. Они зарабатывают всю сумму проплаты за номер, мы — только 10%. Так что конверсия четко диктует держаться в районе от 1 до 5 рублей за переход.

2. Google.Adwords

Автоставка. Средняя цена клика: 1.91руб. Скрин:

adwords

Несмотря на то, что целевого трафика в целом в Google меньше, плюс, по данному запросу полэкрана занимает карта и карточные результаты, все равно данная система показывает лучшие результаты по соотношению цена-качество. Один из хотельеров признался, что платит по 50 рублей за клик. Но по такой цене он привлек за последний месяц только 180 человек, в то время как я по 2 рубля за клик — 79.

3. ДиректАдверт

Что-то непонятное. Непонятно, как работает, непонятно, как считается. Исключительно из-за ошибки ротатора я пару раз видел доноров. Сама система больше похожа на тизерную сеть, хотя позиционирует себя как контекст. Цена была выставлена в 1 рубль. Сначала показы шли довольно часто, но кликабельность и сначала не слишком большая, со временем сошла совсем на нет.

directadvert

В июне система отключила мне показы за низкий CTR, не оповестив меня об этом. Сегодня я поднял цену до 2-х рублей, но не уверен, что трафик от этого вырастет.

4. МедиаТаргет

Продукт LiveInternet. Чудный интерфейс и попытка как-то монетизировать большое число сервисов для хомячков – наибольшая открутка идет на блогах лирушки.

По рублю показы практически не шли. Так что пришлось поднять до 2-х рублей. Итого: 50 кликов на 523 тыс. показов в мае (т.е. за месяц). Попытка выкручивать объявления по ключевым словам с треском провалилась — показы просто не шли. А вот мусорный показ дал именно такой слабый CTR. Второй минус — 30-40% переходов приходится на сам Калининград, в то время как нас интересует трафик исключительно извне. Т.е. я платил за трафик, который был мне не нужен.

5. Магна

Разработка холдинга РБК. Тут и расписывать нечего. Потерянные деньги. В качестве ключей были взяты общие однословники. А остальное за меня скажет скрин за все время работы (более трех месяцев).

magna

Каждая строка — ключевой запрос. Последний — Балтийское море. Остальные — названия городов в области. Единственный клик по заппросу «калининградская область».

6. Редклик

Тизерка. Поскольку мне упало немного денег на счет, и я обещал поделиться результатами, то начну со скрина.

redclick

После повышения цены с 1.5 рубля до 2 рублей система постепенно набрала ход и дает порядка 80 уников в нашей узкой нише. Правда, следует заметить, что в тизерах предлагается сезонный продукт — отдых на море, а не именно гостиницы областного центра, как выше.

Имхо, это дорогой трафик, но в рамках разумного. В данный момент я работаю над системой анализа трафика, которая позволит фиксировать в заявках источник перехода. Тогда и будет можно сказать что-то окончательное по поводу тизеров. Пока доволен, это видно и по поступающим заявкам. Хотя отщепить поисковые от тизерных заявок невозможно.

7. Вконтакте

Очень похоже на медиатаргет. Но удалось получить показы по ключу. Ключ, правда, самый общий — название города. Иначе вообще не набирается показов. Ощущение, что показы идут тем, кто из этого города, хотя такого таргетинга я точно не задавал.

Итого на 215 тыс. показов 22 клика (в месяц 3-4 клика) за все время. Низкий результат объясняется невозможностью тагетировать аудиторию какой-то группой. Нам важнее заинтересованность пользователя услугой, а выявить ее набором условий для рекламы Вконтакте почти нереально. Поиск же по ключевому слову, как видно из результата, сходен с валовым показом объявлений всем подряд (вспоминая статистику медиатаргета).

8. Дорвеи

Система только начала работать. Лирушка зафиксировала более 100 переходов за последние два дня (четверть от общего трафика на сайте). Пока говорить именно о качестве трафика сложно, но человек свои деньги заработал. Я продолжаю проводить подключения вебмастеров к закрытой программе по трафику на туристические сайты.

Если все будет хорошо, то скоро дорвейный трафик должен составить столько же по объему, сколько и поисковый. С учетом того, что в системе более 50 сайтов — это очень значительный прирост.

Автор статьи: Дмитрий Шахов - основатель группы компаний «REMARKA» и проекта «Безумные котики интернет-маркетинга»; один из самых известных и квалифицированных практиков SEO в Рунете; организатор тематической конференции BalticDigitalDays; автор и ведущий обучающего онлайн-курса «SEOHowto». Руководит студией «Ремарка» с момента основания в 2005 году.

Рассказать друзьям:

Оформить заявку

Согласен на обработку персональных данных

+7 (401) 252 05 60

ул. Большая окружная 3-я, д.1

mail@remarka.info

+7 (401) 252 05 60

ул. Щербаковская, д.3

mail@remarka.info